Av 
Sunk cost fallacy er å la tid, penger eller innsats du allerede har brukt og ikke kan få tilbake, bli en grunn til å fortsette. Spør heller: Er det jeg får ut av å fortsette, verdt tiden, pengene og innsatsen det krever fra nå av?
Hva betyr sunk cost fallacy?
«Sunk cost» betyr en kostnad som allerede er påløpt og ikke kan hentes tilbake. Feilslutningen oppstår når denne kostnaden får styre nye valg, i stedet for at du vurderer hva alternativene vil gi fremover.
I forskningsartikkelen The psychology of sunk cost beskriver Hal R. Arkes og Catherine Blumer en økt tendens til å fortsette etter at man har investert penger, innsats eller tid. Det er denne tendensen begrepet viser til.
Det betyr ikke at det alltid er feil å fortsette med noe vanskelig eller kostbart. Poenget er å skille mellom det som allerede er brukt, og gode grunner til å fortsette nå.
Eksempler fra hverdagen
Dette er hypotetiske eksempler, ikke resultater fra forskningsstudien.
| Situasjon | Tanken som kan villede | Et mer nyttig spørsmål |
|---|---|---|
| Du ser en film du ikke liker. | «Jeg har sett halve filmen, så jeg må se resten.» | Vil jeg bruke resten av kvelden på dette? |
| Du har betalt for et nettkurs som ikke dekker behovet ditt. | «Jeg må fullføre for at pengene ikke skal være bortkastet.» | Er det jeg kan lære videre, verdt tiden? |
| Du har brukt mye tid på å sette opp en digital tjeneste. | «Jeg kan ikke bytte etter alt arbeidet.» | Hva koster det å bli, sammenlignet med å bytte? |
| Du har tapt penger på pengespill. | «Jeg må spille mer for å vinne tilbake det tapte.» | Ville jeg brukt nye penger på dette hvis jeg ikke hadde tapt noe? |
Et tidligere tap er ikke en grunn til å sette inn mer penger. Ved problemer med pengespill viser Lotteritilsynet til Hjelpelinjen som et sted å få hjelp.
Slik vurderer du neste steg
- Finn det som faktisk er tapt. Skill mellom penger og tid du ikke kan få tilbake, og beløp som kan refunderes eller verdier du fortsatt kan selge.
- Se på kostnadene fra nå av. Ta med videre betaling, tidsbruk og arbeidet med å avslutte eller bytte.
- Vurder nytten fremover. Hva får du igjen ved å fortsette, stoppe eller velge et annet alternativ?
- Still et kontrollspørsmål. Ville du valgt dette i dag hvis du ikke allerede hadde investert i det?
Dette er praktiske vurderingsspørsmål, ikke en garanti mot feilvalg. Du trenger heller ikke ignorere det du har lært: Erfaringen kan være relevant selv om den gamle kostnaden ikke kan hentes tilbake.
Spill er et tydelig eksempel på hvorfor tidligere tap ikke bør styre neste valg. En kommersiell oversikt som Roulettecasinoer (nettsted i samme eiernettverk som NorgeDebatt) forteller ingenting om at et tidligere tap kan vinnes tilbake. Tapte penger blir ikke en god grunn til å satse mer; vurder valget ut fra risikoen framover.
Når du vurderer en digital tjeneste
Hvis du vurderer en rabattkode for NordVPN, bør spørsmålet være om tjenesten og vilkårene passer behovet ditt nå – ikke hvor mye du har betalt tidligere. Ved et eventuelt bytte kan oppsett av tofaktorautentisering være en egen oppgave i sjekklisten.
Du finner flere guider om kontosikkerhet, kildevurdering og tilbud på nettet i Trygg på nett.
Fant du en feil eller en opplysning som har endret seg? Send en rettelse.
